INCOTERMS 2020 VÀ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU

Ngày đăng 17 Tháng hai, 2025

Incoterms 2020 là bộ quy tắc thương mại quốc tế do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, giúp xác định trách nhiệm giữa người bán và người mua trong hợp đồng xuất nhập khẩu. Việc lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí, trách nhiệm, rủi ro và thủ tục hải quan trong giao dịch thương mại quốc tế.

Hãy cùng phân tích Incoterms 2020 là gì và tác động của nó đến hợp đồng xuất nhập khẩu.

1. Incoterms 2020 Là Gì?

📌 Incoterms (International Commercial Terms) là tập hợp các điều kiện thương mại quốc tế quy định:
✅ Trách nhiệm của người bán và người mua về vận chuyển, bảo hiểm, thuế, thủ tục hải quan.
✅ Thời điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua.
✅ Chi phí nào thuộc về ai, giúp tránh tranh chấp trong hợp đồng xuất nhập khẩu.

⏩ Lưu ý: Incoterms không phải là luật, nhưng được sử dụng rộng rãi trong hợp đồng thương mại quốc tế để đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.

2. Những Điểm Mới Trong Incoterms 2020 Ảnh Hưởng Đến Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

🚀 Incoterms 2020 cập nhật một số thay đổi quan trọng so với Incoterms 2010, giúp doanh nghiệp xuất nhập khẩu giao dịch thuận lợi hơn.

2.1. Bổ Sung Điều Kiện FCA Với Vận Đơn Ghi Chú “On Board”

Khi sử dụng FCA (Free Carrier – Giao cho người chuyên chở), người bán có thể yêu cầu hãng tàu cấp vận đơn ghi chú “On Board” để hỗ trợ thanh toán bằng L/C (Letter of Credit).
📌 Tác động đến hợp đồng: Giúp người bán có thể nhận thanh toán dễ dàng hơn khi dùng L/C, giảm rủi ro tài chính.

2.2. Xóa Điều Kiện DAT, Thay Bằng DPU

DAT (Delivered at Terminal – Giao tại bến) bị thay thế bởi DPU (Delivered at Place Unloaded – Giao tại điểm dỡ hàng).
DPU linh hoạt hơn, cho phép giao hàng tại bất kỳ địa điểm nào được thỏa thuận.
📌 Tác động đến hợp đồng: Người bán cần đảm bảo hàng hóa được dỡ xuống đúng địa điểm, tránh phát sinh tranh chấp về trách nhiệm dỡ hàng.

2.3. Cập Nhật Về Bảo Hiểm Trong Điều Kiện CIP

Trong CIP (Carriage and Insurance Paid To – Cước phí và bảo hiểm trả tới), mức bảo hiểm phải tuân theo ICC (A) thay vì ICC (C).
ICC (A) là điều kiện bảo hiểm toàn diện hơn so với ICC (C), giúp bảo vệ hàng hóa tốt hơn.
📌 Tác động đến hợp đồng: Người bán phải mua bảo hiểm với mức cao hơn, tăng chi phí nhưng giúp giảm rủi ro cho người mua.

2.4. Nhấn Mạnh Trách Nhiệm Về An Ninh Vận Tải

Incoterms 2020 yêu cầu các bên đảm bảo hàng hóa tuân thủ quy định an ninh vận tải (đặc biệt là hàng nguy hiểm).
📌 Tác động đến hợp đồng: Doanh nghiệp cần kiểm tra kỹ quy định hải quan và vận tải để tránh vi phạm.

3. Ảnh Hưởng Của Incoterms 2020 Đến Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

Việc lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp giúp doanh nghiệp kiểm soát tốt hơn về chi phí, trách nhiệm và rủi ro trong hợp đồng thương mại quốc tế.

📌 Dưới đây là những tác động quan trọng:

3.1. Ảnh Hưởng Đến Trách Nhiệm Giữa Người Bán Và Người Mua

✅ EXW, FCA: Người mua chịu trách nhiệm chính về vận chuyển và rủi ro.
✅ CPT, CIP: Người bán chịu chi phí vận chuyển (CIP có bảo hiểm).
✅ DAP, DPU, DDP: Người bán có trách nhiệm vận chuyển đến tận nơi.

📌 Tác động đến hợp đồng: Cần làm rõ trách nhiệm vận chuyển, bảo hiểm và thủ tục hải quan để tránh tranh chấp.

3.2. Ảnh Hưởng Đến Chi Phí Và Giá Cả Xuất Nhập Khẩu

✅ EXW (Giao tại xưởng): Người bán chỉ chịu chi phí sản xuất, người mua lo vận chuyển.
✅ CFR/CIF (Giao hàng đến cảng nhập khẩu): Người bán trả cước vận chuyển, ảnh hưởng đến giá hàng hóa.
✅ DDP (Giao tận nơi, trả thuế nhập khẩu): Giá hàng cao hơn do người bán chịu toàn bộ thuế và phí.

📌 Tác động đến hợp đồng: Khi đàm phán, cần xác định rõ giá trị hợp đồng đã bao gồm phí nào, tránh phát sinh chi phí ngoài ý muốn.

3.3. Ảnh Hưởng Đến Quá Trình Thông Quan Hải Quan

✅ FCA, FOB: Người mua tự làm thủ tục hải quan nhập khẩu.
✅ DDP: Người bán chịu trách nhiệm thông quan nhập khẩu, cần hiểu rõ quy định hải quan nước nhập khẩu.

📌 Tác động đến hợp đồng: Nếu chọn DDP, người bán cần đảm bảo hàng hóa phù hợp với quy định nhập khẩu của nước mua.

3.4. Ảnh Hưởng Đến Phương Thức Thanh Toán

✅ Trong thanh toán L/C (Letter of Credit), ngân hàng yêu cầu vận đơn phù hợp với điều kiện Incoterms đã thỏa thuận.
📌 Tác động đến hợp đồng: Doanh nghiệp cần đảm bảo vận đơn có ghi chú “On Board” khi dùng FCA, tránh bị từ chối thanh toán.

4. Lựa Chọn Điều Kiện Incoterms Phù Hợp Trong Hợp Đồng Xuất Nhập Khẩu

📌 Nếu là người bán:
✅ Chọn EXW, FCA: Nếu không muốn chịu trách nhiệm vận chuyển.
✅ Chọn CFR, CIF: Nếu muốn kiểm soát vận chuyển nhưng không lo bảo hiểm.
✅ Chọn CIP, DDP: Nếu muốn đảm bảo hàng hóa được giao đến tận nơi cho người mua.

📌 Nếu là người mua:
✅ Chọn FOB, FCA: Nếu muốn tự kiểm soát quá trình vận chuyển.
✅ Chọn CIF, CIP: Nếu muốn người bán chịu trách nhiệm vận chuyển và bảo hiểm.
✅ Chọn DAP, DPU: Nếu muốn hàng được giao tận nơi nhưng tự lo thuế nhập khẩu.

5. Kết Luận

Incoterms 2020 có tác động lớn đến hợp đồng xuất nhập khẩu, ảnh hưởng đến trách nhiệm, chi phí và rủi ro của các bên.

📌 Lời khuyên:
✅ Chọn điều kiện phù hợp với phương thức vận tải và khả năng tài chính.
✅ Xác định rõ trách nhiệm vận chuyển, bảo hiểm và thuế hải quan.
✅ Kiểm tra hợp đồng kỹ lưỡng để tránh tranh chấp trong giao dịch quốc tế.

👉 Nếu bạn tham gia xuất nhập khẩu, hãy nắm vững Incoterms 2020 để đảm bảo giao dịch an toàn và tối ưu chi phí! 🚢📦