INCOTERMS 2020 ẢNH HƯỞNG NHƯ THẾ NÀO ĐẾN GIÁ THÀNH XUẤT NHẬP KHẨU

Ngày đăng 17 Tháng hai, 2025

Incoterms 2020 không chỉ quy định trách nhiệm và rủi ro giữa người bán và người mua trong giao dịch thương mại quốc tế, mà còn tác động trực tiếp đến giá thành xuất nhập khẩu. Việc lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp có thể giúp doanh nghiệp giảm chi phí vận chuyển, bảo hiểm, thuế hải quan và tối ưu dòng tiền.

1. Incoterms Ảnh Hưởng Đến Giá Thành Xuất Nhập Khẩu Như Thế Nào?

🔹 1.1. Ai Chịu Chi Phí Vận Chuyển Và Giao Nhận?

  • Một số điều kiện như EXW (Ex Works) giúp người bán giảm chi phí vì chỉ giao hàng tại xưởng.

  • Trong khi đó, CIF (Cost, Insurance, and Freight) yêu cầu người bán chịu phí vận chuyển quốc tế, làm tăng giá thành xuất khẩu.

💡 Ví dụ:

  • Nếu doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu hàng sang EU, chọn FOB (Free on Board) sẽ giúp giảm chi phí vận tải quốc tế, thay vì chọn CIF với giá cước cao hơn.

🔹 1.2. Chi Phí Bảo Hiểm Hàng Hóa

  • Incoterms 2020 yêu cầu CIP (Carriage and Insurance Paid To) phải có bảo hiểm mức Clause A (mức cao hơn) thay vì Clause C như Incoterms 2010.

  • Nếu doanh nghiệp xuất khẩu theo CIP, chi phí bảo hiểm sẽ tăng nhưng giảm rủi ro mất hàng.

💡 Tác động:

  • Người xuất khẩu sẽ chịu phí bảo hiểm cao hơn nếu chọn CIP.

  • Người nhập khẩu có thể tự mua bảo hiểm rẻ hơn nếu chọn FOB hoặc EXW.

🔹 1.3. Thuế Nhập Khẩu Và Phí Hải Quan

  • Với DDP (Delivered Duty Paid), người bán chịu toàn bộ thuế nhập khẩu, thuế GTGT tại nước nhập khẩu, làm tăng giá thành xuất khẩu.

  • Trong khi đó, với DAP (Delivered at Place), người mua tự chịu thuế nhập khẩu, giúp người bán dễ kiểm soát chi phí hơn.

💡 Ví dụ:

  • Nếu doanh nghiệp xuất khẩu sang Mỹ, chọn DDP có thể làm giá hàng cao hơn do chịu thuế nhập khẩu tại Mỹ.

  • Nếu chọn DAP, người mua chịu thuế, giúp doanh nghiệp giữ giá bán cạnh tranh hơn.

🔹 1.4. Tác Động Của Điều Kiện Giao Hàng Đến Giá Thành Xuất Nhập Khẩu

Điều Kiện Incoterms

Ai Chịu Phí Vận Chuyển?

Ai Chịu Thuế Hải Quan?

Ảnh Hưởng Đến Giá Thành

EXW (Ex Works)

Người mua

Người mua

Giá xuất khẩu thấp nhất, nhưng người mua chịu chi phí cao.

FOB (Free on Board)

Người bán chịu phí nội địa

Người mua

Giá thành xuất khẩu hợp lý, doanh nghiệp kiểm soát tốt rủi ro.

CIF (Cost, Insurance, and Freight)

Người bán

Người mua

Giá thành cao hơn do người bán chịu phí vận tải và bảo hiểm.

DDP (Delivered Duty Paid)

Người bán

Người bán

Giá thành cao nhất, người bán chịu thuế nhập khẩu và logistics.

💡 Chiến lược tối ưu:

  • Xuất khẩu nên chọn FOB hoặc CIF để kiểm soát chi phí vận tải và bảo hiểm.

  • Nhập khẩu nên chọn EXW hoặc FCA để tự thuê dịch vụ vận chuyển giá rẻ hơn.

2. Doanh Nghiệp Cần Làm Gì Để Tối Ưu Giá Thành Theo Incoterms 2020?

✅ Lựa chọn Incoterms phù hợp với lợi thế tài chính của doanh nghiệp.
✅ Tính toán chi phí bảo hiểm, thuế nhập khẩu để không làm giá thành tăng đột ngột.
✅ Đàm phán với đối tác về điều khoản chi phí ẩn, tránh bị đội giá ngoài dự kiến.
✅ Tận dụng ưu đãi thuế từ các FTA (EVFTA, CPTPP, RCEP) nếu sử dụng Incoterms hợp lý.

Kết Luận

Việc lựa chọn điều kiện Incoterms phù hợp giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí vận tải, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, từ đó tối ưu giá thành và tăng khả năng cạnh tranh. Doanh nghiệp cần hiểu rõ tác động của từng Incoterms, đàm phán điều khoản có lợi nhất và áp dụng chiến lược phù hợp để giảm chi phí xuất nhập khẩu hiệu quả. 🚀