HƯỚNG DẪN SỬ DỤNG INCOTERMS 2020 TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ
Ngày đăng 17 Tháng hai, 2025
Incoterms 2020 là bộ quy tắc thương mại quốc tế do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, giúp xác định trách nhiệm của người mua và người bán trong vận chuyển hàng hóa. Việc sử dụng đúng Incoterms giúp doanh nghiệp giảm rủi ro, tối ưu chi phí logistics và đàm phán hợp đồng hiệu quả hơn.
1. Incoterms 2020 Là Gì Và Vì Sao Quan Trọng?
🔹 Incoterms (International Commercial Terms) quy định về:
✅ Ai chịu trách nhiệm vận chuyển, chi phí và rủi ro hàng hóa?
✅ Ai làm thủ tục hải quan xuất nhập khẩu?
✅ Thời điểm chuyển giao trách nhiệm giữa người mua và người bán.
💡 Ví dụ: Nếu dùng FOB (Free on Board), người bán chịu chi phí đến khi hàng lên tàu, sau đó người mua chịu mọi rủi ro còn lại.
2. Các Điều Kiện Incoterms 2020 Và Cách Sử Dụng
Incoterms 2020 có 11 điều kiện, chia thành 4 nhóm chính:
Nhóm |
Điều Kiện |
Ai Chịu Trách Nhiệm Vận Chuyển? |
Ai Chịu Thuế Hải Quan? |
|---|---|---|---|
Nhóm E (Giao hàng tại xưởng) |
EXW (Ex Works) |
Người mua tự lo vận chuyển từ kho người bán |
Người mua |
Nhóm F (Người mua tự thuê vận tải chính) |
FCA, FAS, FOB |
Người bán giao hàng đến cảng hoặc địa điểm chỉ định |
Người mua |
Nhóm C (Người bán thuê vận tải chính) |
CPT, CIP, CFR, CIF |
Người bán trả cước vận tải nhưng rủi ro chuyển sang người mua khi hàng rời cảng |
Người mua |
Nhóm D (Người bán chịu rủi ro đến khi hàng đến nơi) |
DPU, DAP, DDP |
Người bán chịu toàn bộ chi phí và rủi ro đến điểm đích |
Người bán (DDP) hoặc Người mua (DAP, DPU) |
💡 Lưu ý quan trọng:
-
CIF, CIP yêu cầu người bán mua bảo hiểm hàng hóa.
-
DDP (Delivered Duty Paid) yêu cầu người bán chịu thuế nhập khẩu, làm giá bán tăng cao.
3. Cách Chọn Điều Kiện Incoterms Phù Hợp Với Doanh Nghiệp
🔹 Nếu bạn là doanh nghiệp xuất khẩu:
✅ Chọn FOB (Free on Board) nếu muốn kiểm soát chi phí vận tải biển, tránh phí bảo hiểm và thuế nhập khẩu.
✅ Chọn CIF (Cost, Insurance, and Freight) nếu muốn tăng giá trị hợp đồng bằng cách cộng thêm phí bảo hiểm và vận tải.
💡 Ví dụ: Một công ty xuất khẩu cà phê từ Việt Nam đi châu Âu có thể chọn FOB Hải Phòng, giúp người mua tự thuê tàu với chi phí tốt hơn.
🔹 Nếu bạn là doanh nghiệp nhập khẩu:
✅ Chọn EXW (Ex Works) nếu muốn tự kiểm soát vận chuyển và tối ưu chi phí logistics.
✅ Chọn DDP (Delivered Duty Paid) nếu muốn nhà cung cấp chịu mọi chi phí thuế và giao hàng tận nơi.
💡 Ví dụ: Một công ty nhập khẩu máy móc từ Đức có thể chọn DDP Hà Nội để đơn giản hóa thủ tục hải quan và nhận hàng tận nơi.
4. Những Lưu Ý Quan Trọng Khi Áp Dụng Incoterms 2020
✅ Làm rõ trách nhiệm trong hợp đồng
-
Incoterms chỉ quy định về chi phí, rủi ro, trách nhiệm vận chuyển, không bao gồm phương thức thanh toán hoặc điều khoản pháp lý khác.
-
Doanh nghiệp cần kết hợp Incoterms với hợp đồng thương mại, điều khoản thanh toán và bảo hiểm hàng hóa.
✅ Tận dụng ưu đãi thuế từ các FTA (EVFTA, CPTPP, RCEP…)
-
Nếu chọn FOB hoặc CIF, có thể xin Chứng nhận xuất xứ (C/O) để hưởng ưu đãi thuế quan khi xuất khẩu.
-
Nếu chọn DDP, doanh nghiệp xuất khẩu cần tính toán kỹ thuế nhập khẩu để tránh bị lỗ.
✅ Kiểm tra phụ phí và chi phí ẩn
-
Nếu chọn CIF, CIP, cần làm rõ chi phí bảo hiểm ai trả, mức bảo hiểm áp dụng.
-
Nếu chọn DAP, DPU, cần kiểm tra chi phí bốc dỡ tại cảng đến.
